La composition du panier moyen met en évidence les tendances d’achat des consommateurs en 2020
Selon une analyse de la composition des paniers des clients de 2020, de nombreux consommateurs de marijuana pour adultes préfèrent s’en tenir à un seul type de produit, comme la fleur ou les stylos à piquer, lorsqu’ils sont au magasin, plutôt que de ramener chez eux une variété de produits à base de cannabis.
Comprendre les habitudes d’achat des consommateurs de marijuana peut aider les détaillants et les fabricants à améliorer leurs efforts de merchandising et de marketing.
Les données sur les paniers des détaillants de Californie, du Colorado, du Nevada et de l’État de Washington fournies par la société d’analyse du cannabis Headset, basée à Seattle, ont montré que 67 % des paniers contenant une fleur ne contenaient aucun autre type de produit à base de marijuana.
Les acheteurs de pré-rouleaux, de concentrés et de stylos à piquer étaient également particulièrement fidèles à une catégorie unique : 50 % ou plus des paniers de cette catégorie ne contenaient que ces articles.
En revanche, les paniers contenant des boissons contenaient plus souvent qu’autrement d’autres produits, avec seulement 22,5% des paniers contenant uniquement des boissons.
Alors que la pandémie du COVID-19 a perturbé le secteur en 2020, l’analyse du même type de données en janvier 2021 montre que les tendances générales n’ont pas changé de manière significative avec le début de la nouvelle année, mettant en évidence certaines tendances de consommation communes qui animent le marché des produits à usage adulte.
Lorsque les consommateurs ont acheté d’autres produits, ils ont été les plus susceptibles d’acheter (catégorie primaire : catégories secondaires) :
- Des boissons : Edibles, fleurs
- Capsules : Produits comestibles, fleurs
- Concentrés : Fleur, pré-roulé
- Edibles : Fleur, pré-rouleaux
- Fleurs : Pré-rouleaux, stylos à vape
- Pré-rouleaux : Fleur, stylos à vape
- Teintures et sublinguaux : Edibles, fleur
- Produits topiques : Edibles, fleurs
- Stylos à vape : Fleurs, pré-roulé
Sachant que les consommateurs qui achètent des topiques et des teintures sont plus susceptibles d’acheter des edibles, les détaillants ont la possibilité de rapprocher ces produits ou de proposer des offres spéciales qui combinent les catégories.
Les détaillants peuvent également utiliser le marketing éducatif et les événements pour aider à informer les acheteurs – tels que ceux qui n’achètent que des fleurs ou des pré-rouleaux – sur les avantages des autres produits.
Même les fabricants peuvent tirer profit d’un examen attentif de la composition des paniers et des tendances d’achat, car l’expansion d’une marque dans une nouvelle catégorie est beaucoup plus facile lorsque ces acheteurs achètent déjà ces produits.
| Boisson | Capsules | Concentrés | Pré-roulé | Fleur | Pré-roulé | Teintures | Topiques | Stylos Vape | |
| Boisson | 22.5% | 7% | 2% | 6% | 1.4% | 2.1% | 5.3% | 5.8% | 2.2% |
| Capsules | 2.4% | 26% | 0.5% | 2.2% | 0.4% | 0.4% | 4.4% | 3.7% | 0.8% |
| Concentrés | 11.1% | 7.8% | 50.3% | 6.5% | 7.8% | 7.5% | 6.5% | 9.1% | 8.6% |
| Comestibles | 34.3% | 36.6% | 6.7% | 39.3% | 7.4% | 9.7% | 31.5% | 29.8% | 13.8% |
| Fleur | 26.6% | 20.5% | 27.1% | 24.6% | 67.1% | 24% | 23.5% | 22.4% | 20.8% |
| Pré-roulé | 24.4% | 15.2% | 15.9% | 19.8% | 14.7% | 56.3% | 15% | 17.3% | 15.9% |
| Teintures | 3.4% | 8.3% | 0.8% | 3.6% | 0.8% | 0.8% | 27.2% | 8.4% | 1.5% |
| Topiques | 3% | 5.6% | 0.9% | 2.7% | 0.6% | 0.8% | 6.8% | 29.9% | 1.1% |
| Stylos Vape | 16.2% | 17.3% | 11.7% | 18% | 8.1% | 10.1% | 17.3% | 15.2% | 51.4% |
Modèles d’achat des consommateurs de marijuana à usage adulte à partir des données de 2020 sur la vente au détail en Californie, au Colorado, au Nevada et à Washington fournies par Headset. Le total des catégories n’atteint pas 100 %.
