Charlotte’s Web a annoncé une nouvelle baisse de son chiffre d’affaires au deuxième trimestre, alors que la société américaine spécialisée dans le CBD a poursuivi ses efforts de réduction des coûts et de restructuration de ses activités à la suite d’un investissement majeur de British American Tobacco, selon son rapport du deuxième trimestre 2026.
Cette restructuration intervient alors que la polémique autour du chanvre psychoactif – et la menace d’une interdiction – est devenue un enjeu central pour l’avenir du secteur américain du CBD, poussant Charlotte’s Web à adopter une stratégie davantage axée sur la santé.
Le chiffre d’affaires de CW a reculé de 15 %, passant de 12,8 millions de dollars un an plus tôt à 10,9 millions de dollars au cours du trimestre clos le 30 juin. La société a enregistré une perte nette de 4,1 millions de dollars, contre une perte de 6,3 millions de dollars au deuxième trimestre 2025.
L’Europe a également subi des pressions
En mars, le PDG Bill Morachnick a clairement mis en garde contre les conséquences des réglementations sur le CBD : « Si la limite est fixée à 0,4 mg de THC par conditionnement, cela signera pratiquement la fin du secteur du CBD tel que nous le connaissons. » Les restrictions fédérales devraient entrer en vigueur avant la fin de l’année.
L’entreprise a déclaré qu’elle soutenait les réglementations qui « distinguent clairement les produits de bien-être à base de chanvre à spectre complet et non psychoactifs des boissons psychoactives et des produits récréatifs ».
Cette pression potentielle aux États-Unis intervient après que les régulateurs européens ont, dans les faits, entraîné la disparition d’une grande partie du marché du CBD ingérable, notamment en fixant récemment une dose journalière maximale provisoire de seulement 2 mg.
Baisse des ventes
Charlotte’s Web a indiqué que la baisse de son chiffre d’affaires trimestriel reflétait principalement une restructuration entamée en septembre 2025, qui a entraîné une réduction de la distribution via les canaux de vente au détail traditionnels. L’entreprise met désormais davantage l’accent sur les ventes directes en ligne, les professionnels de santé et d’autres produits de bien-être à base de plantes.
Ces derniers résultats s’inscrivent dans la continuité d’un déclin de longue date pour l’entreprise, qui était autrefois la marque dominante sur le marché américain du CBD. CW a réalisé un chiffre d’affaires de 49,9 millions de dollars en 2025 et a enregistré une perte nette de 29,7 millions de dollars.
Un accord entre les deux
Charlotte’s Web a considérablement réduit son endettement au cours du trimestre, après que BAT a échangé la créance qu’elle détenait contre des actions de la société et a investi 10 millions de dollars supplémentaires.
Les opérations BAT ont considérablement renforcé le bilan de Charlotte’s Web. Le total du passif est passé de 77,3 millions de dollars à la fin de 2025 à 20,3 millions de dollars à la fin du mois de juin, tandis que la trésorerie est passée de 8 millions à 14 millions de dollars, ce qui devrait offrir à l’entreprise une plus grande marge de manœuvre financière.
Au cours des six premiers mois de 2026, le chiffre d’affaires a reculé de 12 %, passant de 25,1 millions de dollars l’année précédente à 22 millions de dollars. La perte nette s’est creusée, passant de 12,5 millions de dollars à 17,2 millions de dollars. L’aggravation de la perte au premier semestre s’explique principalement par une charge comptable hors trésorerie liée à la dette BAT avant sa conversion.
Offensive dans le domaine de la santé
Charlotte’s Web poursuit une stratégie de plus en plus axée sur les applications médicales réglementées du CBD.
La société détient environ un tiers de DeFloria, une coentreprise avec AJNA BioSciences et une filiale de BAT qui développe un candidat-médicament à base de plantes à spectre complet. Charlotte’s Web détient également les droits de fabrication commerciale de ce médicament s’il venait à être approuvé par la Food and Drug Administration (FDA) américaine.
Par ailleurs, l’entreprise a orienté ses produits à base de CBD à spectre complet vers une utilisation potentielle dans le cadre d’initiatives fédérales en matière de santé, tout en menant des actions de lobbying en faveur d’une réglementation américaine qui distingue les produits conventionnels à base de CBD non psychoactifs des cannabinoïdes synthétiques et psychoactifs dérivés du chanvre.
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