Les ventes sur les marchés illicites dépassent toujours les transactions légales, même si plus de la moitié des Américains ont un accès légal
Un rapport récent met en lumière la persistance des ventes illicites de cannabis par rapport aux transactions légales, soulignant que le prix et la commodité conduisent les consommateurs vers le marché noir.
La Prédominance du Marché Illicite
Selon le rapport de New Frontier Data, les ventes de cannabis sur le marché illicite dépassent toujours les transactions légales, même si plus de la moitié des Américains ont un accès légal au cannabis à forte teneur en THC. En 2022, les ventes illicites de cannabis ont atteint 74 milliards de dollars, surpassant largement les ventes légales qui se chiffraient à 28 milliards de dollars.
La projection est claire : On s’attend à ce que les ventes illicites dépassent les ventes légales jusqu’en 2030, même dans les États où le cannabis est légal.
Un Paysage Concurrentiel Crucial
Le marché concurrentiel pourrait faire la différence quant à la survie des exploitants sous licence. Le rapport offre des conseils pour étendre le marché légal et combler le fossé avec son homologue non réglementé.
Atteindre les Clients là où ils Sont
Le rapport souligne la nécessité d’informations factuelles et transparentes sur le cannabis destinées aux utilisateurs potentiels, en particulier les adultes plus âgés et les femmes qui ont manifesté de l’intérêt mais restent hésitants. Des initiatives éducatives pourraient inclure la démystification des mythes, l’explication des aspects de sécurité et légaux, ainsi que la mise en avant des avantages médicinaux.
L’utilisation de diverses plateformes, telles que les médias sociaux, la sensibilisation communautaire ou les forums Reddit, a également été suggérée pour atteindre un public plus large de manière plus efficace lorsque la publicité traditionnelle n’est pas garantie.
Améliorer l’Accès aux Canaux Légaux
L’amélioration de l’accès aux canaux légaux du cannabis est un autre facteur crucial, notamment en établissant des points de vente au détail plus pratiques et des plateformes en ligne conviviales.
« Les consommateurs fréquents qui se fournissent principalement auprès de dealers vivent de manière disproportionnée dans des zones urbaines, où ils peuvent avoir ou non un moyen de transport pratique pour se rendre dans les dispensaires », indique le rapport. « Ils ont tendance à avoir des revenus plus faibles et à acheter du cannabis en plus petites quantités que les acheteurs en magasin, mais ils consomment très souvent et auraient donc besoin de pouvoir faire des trajets fréquents jusqu’à un dispensaire. »
Dans les États autorisant uniquement un usage médical, simplifier le processus d’obtention de cartes de cannabis médical pourrait favoriser une plus grande participation au marché légal.
Le Facteur Prix
Cependant, le prix reste un élément déterminant. Le rapport suggère qu’offrir une large gamme de produits, de différentes variétés à des formes de consommation diverses telles que les comestibles et les huiles, pourrait attirer une base de consommateurs plus diversifiée. Cette gamme devrait également inclure une variété de points de prix.
« Les consommateurs qui dépendent des dealers pour se procurer du cannabis sur les marchés récréatifs ont des revenus considérablement plus faibles en moyenne que les consommateurs qui se procurent du cannabis auprès d’amis/famille, et les deux groupes ont des revenus de ménage inférieurs en moyenne aux acheteurs en magasin », indique le rapport. « Les détaillants devraient viser à proposer des produits à divers points de prix et offrir des promotions ou des réductions de fidélité lorsque c’est possible. »
Collaboration avec les Régulateurs et les Professionnels de la Santé
La collaboration avec les régulateurs et les professionnels de la santé est également citée comme une stratégie clé. Ce type de collaboration pourrait conduire à des politiques et des réglementations plus informées, favorisant la croissance du marché tout en tenant compte de la sécurité publique. Impliquer les professionnels de la santé dans l’éducation sur le cannabis peut également conduire à des recommandations plus éclairées aux patients, augmentant ainsi le nombre d’utilisateurs de cannabis médical.
Le rapport souligne également les avantages de la transparence et de la conformité. Le respect de normes strictes de contrôle de la qualité, garantir une transparence dans la provenance et l’étiquetage des produits, ainsi que la conformité aux normes réglementaires, sont essentiels pour bâtir la confiance des consommateurs et soutenir une croissance à long terme.
